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哪位大佬能给我一份花店的营销计划。就是在大

时间: 2020-01-29

   概况:传统的花店竞争激烈,市场趋于饱和,新型的互联网鲜花配送和订阅也在瓜分市场。在此基础上,我们要提高花店知名度和市场份额。这个目标经过广告宣传和定价以及产品包装上的努力是能够实现的。

   (1) 市场状况:目前产品市场主要为校园/规模较小/广告宣传为发传单,微信扣扣等发店铺广告/市场价格一般/利润空间不大等。

   (2) 产品状况:目前市场上的品种比较单一,花的种类较少。/价格相对来说有点高/包装没有吸引力,比较普通。

   机会:我们的花店比传统花店更吸引人,服务好,装修精美,相关产品丰富。

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  从选址、品牌定位、logo设计、花店装修、产品研发、橱窗设计、人才培养···方方面面的事情,

  对于一个花店来说,无论是采购、销售、策划活动事先制定好计划,都会事半功倍,列一份清单列表,注明自己的目标,成本,预估收益,风险等等。

  数据是不会说谎的,每次活动后每个季度统计出数据,数据一般包括销售额、销售量、采购量、库存量等等,根据这些数据制定出下一步的计划。

  计划和数据是一个花店的营销的基础,花粉们记得在销售前做好计划销售后统计出数据,才能对自己的经营方法做出判断,进而制定出下一步营销计划。

  很多花店并没有自己的数据系统,好点儿的会用EXCEL记录,街边花店甚至还有用手记台账,所以结果是:

  没有数据参照性的圣诞节、新年、情人节就是一场乱战,筋疲力尽之后,依然不知道有多少收入。

  计划是用来改的,那数据就是用来分析的,通过统计出的数据,你可以明显的看出什么样的客户最喜欢、什么样的价格最合适、我下次哪个花材可以多进一些、哪个花材可以少进一些。制定计划与统计数据就是在不断完善、不断改进。

  好了,通过上面花粉们知道了营销的基础是什么?那下面小编就具体的分析一下花店该如何营销~

  节日,可是花店每年的重头戏,对于大部分花店来说一年的收益全靠节日。尤其是现在马上要到情人节了,花店要提早准备起来哦!

  每个节日都有每个节日的特点,花粉们要根据每个节日的特点来制定销售计划,研发产品,并装饰店铺,增加节日氛围。

  可以定期用一点费用去支持有价值的跨界花艺设计,可以快速开辟你在其他圈子的影响力。比如杂志的拍摄、名人花束的赞助、甚至一场更大的活动支持,选择较低的成本价支持或完全免费,但前提是,列出价值回报,做好评估。

  说到大事件,可能很多花粉不明白了,小编就简单的说一下:一般来说,主要是花店的周年庆,或者是明星同款等,如网红、历史上的今天、今日头条,热点,甚至是一首歌都可以作为你的营销素材。

  花店可以单独留出来一定的位置,作为花艺作品展示,让路人观赏,这也算是一种无形的营销方案。

  可以在某一天做一次免费的插花体验活动,这样看起来虽然是亏本的,但是留住了顾客,生意还会少吗?眼光要放长远。

  就现在来说,无论是实体店还是网店会员制度都是比较常见的营销方法,也是比较实用的营销方法,花粉们可以给顾客发放会员卡,并且设定一个会员日,在这一天可以给顾客一些小礼品或享受打折优惠。

  花粉们可不要认为朋友圈营销只是简简单单的发个朋友圈就OK了,有人发的被所有人屏蔽, 有人发的就是免费的广告,这是为什么呢?

  花粉们发的朋友圈,一定要有品位,毕竟你是卖花的嘛,要让别人把美与你联想到一起。不要发一些低级趣味的,像转发一些小广告,和什么鸡汤啊。

  就是干货,干货懂吧,说白了就是对别人有用。可以在朋友圈分享一些鲜花养护、鲜花花语、有关鲜花的故事、简单的插花、12星座、12生肖等等,不知道的话可以来找小编要哦,小编一定满足你~

  广告是要有的,但是一定要适量,最好掌握在25%左右。不要像微商那样一发一大堆,那样会被人屏蔽的,还影响了花店的形象,得不偿失。

  现在的话还是有很多花店拥有自己的公众号的,但是发公众号也是有一定技巧的。公众号利用好了,也可以增加花店的销售额哦!

  花粉们在发公众号的时候,要明白公众号的读者是谁,发的内容一定要对读者有用。

  举例来说,可以每位关注并转发朋友圈的读者到店里可以享受打多少折或者来店里可以免费赠送一枝花等等。

  很多花店会在门口摆一些烂叶子、废弃纸箱,进去之后更是乱糟糟的。首先干净整洁是必要的,最好装修的有格调一些。

  2018-12-21展开全部太宽泛,没有数据支撑更多追问追答追问我也没有

  楼主,这话的意思是要重出江湖,展望未来。 万丈红尘一杯酒,千秋大业一壶茶。写出了一种人生的豪迈,激荡人的内心,久久难以忘怀。以下歌词,就有这种意境:HeroYang:多情别笑我,红尘一场过|歌词落下思念叶,相思无穷接。若得伊人心,黄金奉情真。多情别笑我,红尘一场过。心似莲花语,浪漫共窗叙。

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